NETWERKEN: VERLIEFD OF VERTROUWD?

BLOG #3
NETWERKEN: VERLIEFD OF VERTROUWD?

Geschreven door: Dick Schaafsma
Copywriter | Content Marketeer | Communicatiestrateeg bij TripleDots  
Lid van De Netwerkcarrousel

Mensen doen niets anders dan netwerken, hun hele leven lang. Meestal gaat dat onbewust en volkomen vanzelfsprekend. Maar… als het fenomeen ‘zakelijk netwerken’ in het spel komt, dan gaan de professionele bellen rinkelen en worden we plotseling kritisch. Terwijl we op het familiefeestje onszelf zijn, gaan we op de businessborrel plotseling nadenken en onzeker worden. Hoe zit dat?

Zakelijk netwerken heeft te maken met zakelijke verwachtingen. En die verwachtingen liggen wel eens net iets anders dan in spontane verstandhoudingen. Je wilt namelijk een opdracht verwerven bij de makelaar. Of je expertise verhuren aan het autobedrijf. Of een klus scoren bij het internetbureau. Kortom, je wilt wat. En dat vraagt om een gerichte benadering.

Maak dan maar eens een begin. Dat gaat de een dus veel gemakkelijker af dan de ander. Het lijkt wel eens op verliefdheid. Op de netwerkbijeenkomst zie je een van je bekenden met het grootste gemak van de wereld op een ander afstappen, en een leuk praatje maken aan de hand van enkel een eerste oogcontact. “Hoe doe je dat?”, heb ik wel eens gevraagd aan een vakgenoot. “Dat doe ik gewoon”, was het antwoord.

Wat te doen als je ‘live’ niet echt beschikt over het aangeboren talent om de eerste blikwisseling kracht bij te zetten? Natuurlijk is dat te oefenen. Niet veilig bij je tafeltje blijven staan, maar bewegen. Ook weer niet teveel, want dan ben je ‘op zoek’. Een drankje nemen om relaxter te worden? Niet altijd handig, want dan mis je de serieuze koffie- en theedrinkers. Je vakgenoot vragen om je te introduceren bij de prospect? Prima idee, maar zit de ‘elevator pitch’ nog strak in het hoofd? Huiswerk doen en de 91 netwerktips van binnen en buiten leren? Goed initiatief, maar zijn we dan niet te ‘gemaakt’?

De sociale media zijn een veel gehanteerde optie. Veilig achter het beeldscherm, zorgvuldig je profiel beschrijven, vriendverzoeken sturen aan alle bekende namen die de revue passeren, en zien wat ervan komt.

Zelf heb ik bijna 400 contacten op LinkedIn. Maar als ik uitreken hoeveel uren ik achter het scherm heb besteed en hoeveel zakelijke transacties daaruit zijn voortgekomen, ga ik niet direct juichen.

Maar toch… ik heb ervaringen die zeker memorabel waren en zijn. Een aardig voorbeeld is een branchegenoot die ik niet kende en die mijn profiel had bekeken. In een spontane en nieuwsgierige bui belde ik hem op en vroeg hoe hij op mijn profiel was gekomen. Dat werd een leuk en humoristisch gesprek, daarna een ontmoeting en daarna een projectmatige samenwerking die nu al zo’n 5 jaar staat als een huis.

Toeval is voor mij een bijna onmisbare factor als het gaat om netwerken. Dus zoek ik graag naar mogelijkheden om toeval in de hand te werken. Of naar gegronde redenen om met iemand in contact te komen.

Een combi van toeval en gegronde redenen biedt de Netwerkcarrousel. Het toeval is dat je vooraf niet weet wie je gaat ontmoeten. En de gegronde reden is dat je vooraf weet dat de ander de toevallige ontmoeting niet snel zal afwijzen.

Probeer het maar eens en zie het als een vertrouwde methode met kans op verliefdheid. Je krijgt elke twee weken de contactgegevens van een andere aangesloten ondernemer waar je aan gelinkt bent. Je ontmoet dus 26 andere geïnteresseerde ondernemers in 1 jaar. Het is vervolgens aan jullie hoe het vervolgcontact tot stand komt. Daarbij hoef je weinig aan het toeval over te laten.

Probeer De Netwerkcarrousel nu een maand gratis. KLIK HIER

Wil je reageren op de blog? Scroll dan naar beneden. Ter info: reacties worden altijd eerst gecheckt i.v.m. spam.